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2025年3月7日至9日，合伙制助力组织能力破局——企业领袖开年必修课在浙江杭州隆重举行。课程聚焦于以1688电商为核心的企业与工厂，精心打造全方位的成长蓝图。

本次授课老师是高合咨询创始人、合伙人机制研究院院长、合伙制新范式构建者高振星老师，高老师以《顺势而为 · 主动合伙》为主题，旨企业在商业模式的创新与优化中，探寻适合自身的盈利路径与市场定位；于组织建设的完善里，塑造高效协作、富有执行力的团队架构；通过科学且实用的商业模式、合伙人机制，组织建设等板块凝聚各方力量，激发团队潜能。

一、课程背景

2025年，全球经济格局加速重构，中美博弈升级催动"新内循环"加速成型，政策专项扶持与AI技术爆炸交织成荆棘与玫瑰并生的商业丛林。传统外贸工厂在跨境电商蓝海中搁浅，内销市场在消费分级中割裂生长——这不是简单的赛道切换，而是一场关乎组织基因重组的生存革命。

面对这些困境，企业如何在变革浪潮中解锁持续增长的新动能？

产能过剩时代的突围战，本质是合伙人机制与商业模式的协同进化。当订单波动率突破±40%临界点，金字塔架构已成掣肘；当AI改造生产线需要三个月迭代一次分红方案，静态股权分配正在杀死创新。真正的增长飞轮，始于用动态合伙制重构人货场关系——让车间主任成为产线合伙人，让运营骨干变身运营合伙人，用弹性激励承接不确定性红利。

二、主题分享《顺势而为 · 主动合伙》

1. 事物演变规律的清晰认知

首先，高老师指出，现在已是认知型创业年代。高认知创业，是让创业、创新者不仅仅局限于一个企业的角度，而是层层下探本质，不断破除自己的认知遮蔽，站在超过自己所处位置来看问题。在解决超越公司、超越行业本身的大问题中寻找成长的路径。

高认知企业的卓越领袖需具备三点：企业发展规律的清晰认知、组织人性特征的清晰认知和自我欲望底色的清晰认知。这三点并非孤立，而是相互关联、相互促进。

高老师还指出，传统雇佣制正使企业为低效支付隐性成本，表现为人员打工态、人才密度低、玩命干也没用。针对这些问题，高老师提出了“保命干”的三点策略：联合创业是未来创业的出路、激活创业是人才管理的出路和平台创业是组织发展的出路。这三点策略旨在提升企业效率和竞争力，适应认知型创业时代的需求。

2. 合伙共创怎么做？

接着，高老师在会上提出了一个疑问，我们做合伙制是分股份？独立结算？还是包干呢？很多时候，分股份的时间久就会安逸。独立结算和包干的，也越来越不听指挥。

随着合伙人模式的泛化实践和合伙人名头的泛化使用，老板对合伙人的认知也都比较杂。我们不能被单一线直线思维和法学思维所捆绑，需把合伙人概念重新定义，从法学概念转变为管理学概念。股权激励是工业化时代的产物，共创共享是数字化时代的底色，可以用股权也可以不用股权达成的事业合伙状态才是王道！

3. 合伙制新范式助力企业合伙模式快速落地

随后，高老师表示所有的泛化都呼唤新范式，没有范式没有通识，企业难以推广落地，合伙制新范式是一种管理学合伙人概念：一种对内激活对外链接的卓越人才管理机制；一种创新的事业合伙关系和一种可以用也可以不用股权的事业合伙激励技术。

在合伙制新范式中，有不用股权也可以达成事业共创状态的激励法——身股激励法，“身股”来源于山西晋商顶身股制。身股激励法有常用的六种类型：存量身股、超额身股、里程身股、劳功身股、增值身股和身银虚股。这些方法都不会稀释股权，它只是红利分享过程中用到的一种方式。

4. 企业不同时期需要寻找不同人才画像

zui后，高老师详细解析电商业和制造业的合伙人机制，并且强调企业在不同时期需要寻找不同的人才画像，就像在雷军三次创业历程中，创业合伙人也在经历比较大的调整和替换，不断找到战略画像，让他变成自己的合伙人，来推进组织不同阶段的增长。

三、结语

弱者搭桥，强者互撕。

合伙人时代，得合伙人者得天下。要么把别人变成自己的合伙人，要么把自己变成别人的合伙人。

高老师本次的课程反响热烈，获得在场的一致认同和掌声，大家纷纷表示受益匪浅。

高合咨询专注于合伙人机制的设计与研究，以助力企业与个体事业共创为使命，致力于发展成为中国事业合伙关系理论实践理论构建者，实现企业与个人的合伙共生，共同富裕。