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2025年3月13日至15日，“主动合伙，顺势而为”课程在浙江杭州隆重举行，吸引了百家企业参加。本次授课老师是高合咨询创始人、合伙人机制研究院院长、合伙制新范式构建者高振星老师，高老师以合伙制新范式助力外贸行业穿越周期，重构商业生态的转折点。

一、课程背景

2025年的外贸战场，早已不是"信息差套利"的蛮荒时代。当全球供应链深度重构、跨境电商卷向AI革命、地缘冲突改写贸易规则，80%的传统外贸企业正面临集体失速：订单流失率超30%、利润率跌破5%红线、库存周转周期延长60天...更残酷的是随着海外代理卷款跑路，本地员工频繁爆雷，导致合伙坑太多；Z时代员工管不动，自己却天天忙救火，导致管理耗精力。

本次课程，高老师剖析合伙人机制与股权分配底层逻辑，为学员们带来合作共赢的策略和方法。

二、主题分享《用新范式做一套合伙人机制》

1. 算力时代的到来

当全球每天产生2.5万亿字节数据，当AI大模型训练耗电量超过小国年度用电量，当马斯克的脑机接口每秒处理2000亿神经元信号——人类已悄然迈入算力定义文明高度的新纪元。算力也正成为继土地、石油、电力之后的新时代战略资源。

算力时代的到来，创业者被挑战的是预见力！

首先，高老师指出“所有困难的问题，答案都在更高层次，同一层次的问题，很难靠同一层次的思考来解决，跳出问题本身去看问题。”

高老师还指出，一个卓越领袖需具备以下三点：企业发展规律的清晰认知、组织人性特征的清晰认知和自我欲望底色的清晰认知。这三点并非孤立，而是相互关联、相互促进。

2. 顺势而为，共同富裕

接着，高老师强调创始人对企业发展规律的清晰认知、组织人性特征的清晰认知和自我底色倾向的清晰认知的重要性。三大认知清晰后，可搭建事业平台架构、构建共创共享共担的事业合伙机制和构建愿景蓝图及长期主义精神引领。

在当今时代的动态演进中，精准洞察趋势并顺势而为，是达成商业成功与社会发展协同共进的核心要义。共同富裕作为社会经济发展的战略导向，联合创业一定是未来创业的出路；激活创业一定是人才管理的出路；平台创业一定是组织发展的出路。

3. 合伙共创怎么做？

随后，高老师在会上提出了一个疑问，我们做合伙制是分股份？独立结算？还是包干呢？很多时候，分股份的时间久就会安逸。独立结算和包干的，也越来越不听指挥。

随着合伙人模式的泛化实践和合伙人名头的泛化使用，老板对合伙人的认知也都比较杂。我们不能被单一线直线思维和法学思维所捆绑，需把合伙人概念重新定义，从法学概念转变为管理学概念。股权激励是工业化时代的产物，共创共享是数字化时代的底色，可以用股权也可以不用股权达成的事业合伙状态才是王道！

4. 合伙制新范式助力企业合伙模式快速落地

高老师表示，所有的泛化都呼唤新范式，没有范式没有通识，企业难以推广落地，合伙制新范式是一种管理学合伙人概念：一种对内激活对外链接的卓越人才管理机制；一种创新的事业合伙关系和一种可以用也可以不用股权的事业合伙激励技术。

zui后，高老师阐述了事业合伙人体系搭建的步骤，解读平台型公司的完整增长体系构建，合伙风险规避，避免合伙风险的策略和方法等。

三、结语

激励机制永远都不是zui紧急重要的事情，但是它能让企业掌握主动权。

弱者搭桥，强者互撕。

合伙人时代，得合伙人者得天下。要么把别人变成自己的合伙人，要么把自己变成别人的合伙人。

高老师本次的课程反响热烈，获得在场的一致认同和掌声。随着课程的圆满收官，大家纷纷簇拥在高老师身旁，继续深入的咨询交流。

高合咨询专注于合伙人机制的设计与研究，以助力企业与个体事业共创为使命，致力于发展成为中国事业合伙关系理论实践理论构建者，实现企业与个人的合伙共生，共同富裕。