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2025年一季度，当暖通行业零售额同比下滑12%时，海信中央空调纳入合伙人计划的经销商却逆势增长超20%。这一反差背后，是其对传统渠道关系的彻底重构——从“厂商博弈”转向“事业共生”。

一、存量时代的渠道革命：从博弈到共生的范式转型

在暖通空调行业增速放缓、渠道碎片化加剧的当下，传统厂商关系正面临前所未有的挑战。海信中央空调于2024年启动的 "合伙人计划"，通过构建"品牌商 - 经销商 - 服务商"价值共同体，完成了从单向赋能到双向共生的战略升级。

2025年4月杭州举行的 II 期会议显示，这一模式已进入深化阶段，通过城市会客厅全国联动、数字化工具赋能、安装服务溢价等创新机制，实现了终端竞争力的系统性提升。

根据奥维云网数据，2024年中国家用中央空调市场增速降至3.2%，存量改造需求占比突破45%。在此背景下，海信通过合伙人计划将终端从 "成本中心" 转化为"价值引擎"，2025年一季度纳入计划的经销商整体销售增长率超过20%，显著高于行业平均水平。这种突破源于对渠道主权转移趋势的精准把握 —— 当消费者决策从产品功能转向场景体验，海信通过城市会客厅（已覆盖61城，总面积3.8万㎡）构建的沉浸式体验网络，成功实现了从"卖产品" 到 "卖解决方案"的转型。

二、赋能体系的立体构建：全链路价值共创机制

海信合伙人计划的核心竞争力，在于其多维赋能体系的系统化设计。这一体系突破传统渠道支持的单一维度，形成了"运营 - 营销 - 服务"三位一体的赋能架构：

1. 场景化运营赋能

城市会客厅作为核心载体，通过VR展厅、智能场景模拟系统等技术手段，将单纯的产品展示升级为体验增值空间。当合伙人引入智能模拟系统后，方案通过率提升及客单值增长。海信还建立了"选址 - 装修 - 运营"全流程支持机制，包括展厅装修补贴和定制化设计方案，确保每个会客厅实现 "高端体验服务共性与区域市场特性" 的平衡。

2. 数字化营销赋能

针对线上流量争夺的新战场，海信构建了 "团队搭建 - 内容生产 - 精准转化" 的全链路赋能体系。海信还提供AI数据分析工具，帮助合伙人精准定位目标客群。

3. 差异化服务赋能

在安装服务领域，海信与合伙人共同研发 "材料可视化+工艺标准化+服务情绪化" 体系。合伙人通过定制化安装材料和验收标准，单店年销售额突破千万元。更值得关注的是，海信将终端需求直接纳入产品研发流程，如根据合伙人反馈优化的5G+荣耀家系列上市后，推动海信系多联机在2025年一季度市占率超过20%，巩固了在中央空调领域的领先地位。

三、生态进化的未来图景：从单点突破到系统共生

海信合伙人计划的目标是构建开放共享的家装生态圈，2025年 II 期会议发布的4月 "全国联动钜惠节"，通过区域任务PK、高额奖励机制，将战略目标转化为合伙人的实际行动。更具创新性的是，海信建立了 "终端反馈 - 研发响应 - 市场验证" 的快速迭代机制，2024年合伙人提出的127项产品改进建议中，有43项被纳入年度升级计划，直接推动产品竞争力提升。

这种共生逻辑的深层价值，在于重构了产业价值链的利益分配机制。合伙人不仅获得销售分成，更通过参与产品研发、场景设计、服务标准制定，分享技术溢价和生态增值。

zui后的话

对于寻求合伙制转型的企业而言，海信的实践证明：真正的共生不仅是资源共享，更是能力共建、价值共创。在存量竞争时代，这种深度绑定的生态模式，激活人的价值远比争夺流量更可持续，也将成为破局增长困局的关键。

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